Se nenhuma indicação chegasse pelos próximos 90 dias, de onde viria seu próximo grande contrato?
Sua empresa pode ter bons clientes, reputação no mercado e capacidade técnica.
A Grove Hub estrutura inteligência, tecnologia, dados e desenvolvimento comercial para aumentar a capacidade da sua empresa de construir novas oportunidades e novas contas.
Quanto custa depender de oportunidades que você não controla?
A dependência comercial nem sempre aparece como um problema evidente.
A empresa vende. Tem clientes importantes. Recebe indicações. Participa de eventos. Mantém bons relacionamentos.
O problema aparece quando essas fontes deixam de ser suficientes para sustentar as próximas oportunidades.
Indicação pesa demais
As melhores oportunidades costumam aparecer quando alguém recomenda sua empresa.
01
Poucas contas novas
A carteira funciona, mas novos clientes relevantes entram lentamente.
02
Receita concentrada
Poucos clientes representam uma parcela importante do faturamento, aumentando a exposição da operação.
03
Prospecção irregular
A equipe prospecta quando o pipeline começa a esvaziar, em vez de construir novas oportunidades continuamente.
04
Pipeline sem segurança
Existem negociações em andamento, mas pouca clareza sobre o que realmente pode avançar e o que precisa ser reposto.
05
- Serviços
Crescimento comercial precisa de estrutura para acontecer.
A Grove Hub conecta três frentes para aumentar a capacidade da empresa de construir novas oportunidades:
01. INTELIGÊNCIA DE MERCADO
Entendemos onde estão as contas com potencial, quais oportunidades fazem sentido e quem participa das decisões comerciais.
02. TECNOLOGIA
Organizamos as informações comerciais para dar mais visibilidade ao pipeline, às oportunidades e às decisões que precisam ser tomadas através de sistemas exclusivos.
03. DESENVOLVIMENTO COMERCIAL
Criamos uma rotina para desenvolver oportunidades além das indicações e relacionamentos que a empresa já possui.
O objetivo não é substituir o que já funciona.
É aumentar a capacidade comercial da empresa para construir oportunidades que ainda não existem.
Cansado de depender de um grande cliente?
Existe uma saída!
Se ninguém indicar sua empresa nos próximos 90 dias, de onde virá o próximo grande contrato?
Quer entender onde estão os principais gargalos da sua operação comercial?